Büyüme / Satış Stratejisi
Satış stratejisi - kapasite, kapsama ve tutarlı tahminler.
ICP tanımı, analitik okuryazarlık tarafından desteklenen işletim modelleri ve yönetim kadroları - satış liderliği ile birlikte tasarlanmıştır.
Bir satış stratejisi
ICP & value prop
- İdeal müşteri profili tanımı
- Segmented value önerme
- Rekabetçi konumlandırma
- Satın alma-committee mapping
İşletim Modeli
- Coverage modeli (SDR / AE / CS)
- Bölge ve hesap tahsisi
- Satış metodolojisi (MEDDPICC / Challenger)
- Tahmin etmek
Enablement
- Playbooks
- Saha malzemeleri
- Keşif çerçeveleri
- Objection-handling library
Ticari Mekanik
- Compensation design
- Konta ayarı
- Deal-desk yönetişim
- Performans Yönetimi
Ortak sorular
Satış stratejisi hakkında.
Hayır - mevcut liderlik daha etkili hale getiriyoruz. Eğer bir liderlik değişikliği gerekliyse, bunu söyleyeceğiz ama bu koltuğu kendimiz doldurmayacağız.
Bizimle Çalışmak
Satış sonuçları plandan uzaklaşıyor mu?
Üç haftalık bir satış tanı, sızıntıları yüzeyleyecek ve ortak tasarlanmış bir remediasyon planı üretecektir.