Estratégia Crescimento / Vendas
Estratégia de vendas — capacidade, cobertura e previsão coerente.
Definição de PIC, modelos operacionais e cadência de gerenciamento reforçados pela alfabetização analítica — co-projetado com liderança de vendas.
Elementos de uma estratégia de vendas
ICP & valor prop
- Definição ideal do perfil do cliente
- Proposição de valor segmentado
- Posicionamento competitivo
- Mapeamento do comité de compras
Modelo operacional
- Modelo de cobertura (SDR / AE / CS)
- Território & alocação de conta
- Metodologia de vendas (MEDDPICC / Challenger)
- Cadência de previsão
Habilitação
- Leitores
- Materiais de lançamento
- Frameworks de descoberta
- Biblioteca de tratamento de objecções
Mecânica comercial
- Concepção da compensação
- Contingente
- Governação do deal-desk
- Gestão do desempenho
Questões comuns
Sobre estratégia de vendas.
Não - tornamos a liderança existente mais eficaz. Se uma mudança de liderança for necessária, diremos isso, mas não preencheremos esse lugar nós mesmos.
Trabalhe conosco
Os resultados das vendas estão à deriva do plano?
Um diagnóstico de vendas de três semanas irá emergir os vazamentos e produzir um plano de remediação co-projetado.